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価格競争に巻き込まれない方法

投稿日: 2015年9月25日 

こんにちは。

 

ネイルサロン集客対策室の益子です。 

 

 


シルバーウィークをどう過ごされましたか?

 

 

私は、昨日まで仕事を休み福島の実家に
帰省していました。

 

 

その実家で面白いものを見つけました。

 

 


あなたは、これを知ることで
ビジネス脳を鍛えることができます。

 

 

ビジネス脳を鍛えることで、
サロンの強みを思いついたり
ひらめいたりできるようになります。

 

 


もちろん!
サロン以外のビジネスでも使える思考です。

 

 

 

 

つまり、生涯使える思考法です。

 

 

 

 

それでは、具体的にお話します。

 

 

先ほどお話した面白いものとは・・・

「黒い綿棒」です!

 

 

 

ん?

 

 

どこが面白いの?


と思うことでしょう。

 

 

 

 

あなたは、黒い綿棒を知っていますか?

 

 


黒いことにより、汚れがハッキリと
見えて耳掃除をすることにハマります(笑)

 

 


綺麗に掃除できているようで快感なんです。

 

 


これすごいアイディアですよね。

 

 

同じ綿棒で、同じ使い方なのに
得られる快感は全く違います。

 

 


さらに、値段は普通の綿棒より高い。

 

 

色を黒く変えただけです。

 

 

 

綿棒なんて昔からあります。

 

 


ですから、同じ白い綿棒を発売しても
ヒットさせるのはまず難しい。

 

 

価格競争が勃発するだけです。


牛丼屋が全国にあるのに
同じ牛丼で勝負したら
価格の安いお店に人は集まりますよね。

 

 


また、ネイルサロンも
同じネイルであれば
安いネイルサロンに集まりやすいです。

 

 

 

なので、綿棒は色を変えて
「汚れがはっきり見える」という
付加価値を生み出したことによって
価格競争に巻き込まれずに高い値段で売ることができたんです。

 

 

 

 

このように、少し変えるだけで良いんです。

 

 


色は変えられないか?
形は変えられないか?
大きさは変えられないか?
臭いは変えられないか?
サービスに何か追加できないか?
サービスをシンプルにできないか?

 

 

 

何でも良いんです。

 

 

 

他と違いがなければ、
あなたの商品やサービスを選ぶ理由ができません。

 

 

選び理由がなければ、
価格でしか選びません。

 

他と同じものは価格競争がおきます。

 


他との違いを見つける。
他との違いを作る。

 

 

大きな成果を出したいと思うならば
これは重要なことです。

 

 

無理して同じサービスを提供して
戦う必要はありません。

 

 


戦わずにして勝ちましょう!




 

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