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川崎の自宅より、、、、

 

 

 

こんにちは。

 

ネイルサロン集客対策室の益子です。

 

 

 

３連休いかがお過ごしですか？＾＾

 

 

今日は、3連休の真ん中ですね。

 

 

 

つまり、3つのうちの真ん中。

 

 

これ、結構使えます。

 

 

何がかというと・・・

心理学にも関係してきますが、
人は3つの選択肢があると
真ん中を選びやすくなります。

 

 

プランが３つあれば、
真ん中を選びやすいということです。

 

 

 

では、ネイルサロン経営でどのように使うのか？
（ネイルサロン以外でも全てのビジネスで使えます。）

これが、顧客単価をアップさせるために
一役買います。

 

 

 

例えば、ネイルのコースが
6,000円、7,000円だとします。

 

 

 

その結果、6,000円を選ぶ人が70%。
7,000円を選ぶ人が30%。

ぐらいになったとします。

（※あくまで仮定です。）

 

 

 

 

そのような場合に、
10,000円のプランを
追加するとどうなると思いますか？

 

 

 

２つの選択肢しかなかったときは
6,000円を選ぶ人が70%いましたが、
３つの選択肢なると人は真ん中を選びたくなるのです。

 

 

 

つまり、7,000円を選ぶ人が
明らかに２つの選択肢のときよりも
増えるということです。

 

 

 

それは、何を意味するのか？

 

 

 

顧客単価のアップです。

 

 

 

したことは、プランを１つ増やしただけ。

 

 

 

サービス内容は同じです。

 

 

 

簡単に顧客単価をアップすることができます。

 

 

 

ちなみに・・・
なぜ、真ん中を選ぶのかというと
安心するからでしょう。

 

 

 

もし、飛行機が着陸するときに
３つ並ぶ滑走路を自由に
選んでいいと言われれば
ほとんどの人が真ん中を選ぶことでしょう。

 

 

 

どこに着陸しても同じなのに。

 

 

 

それは安心するからですよね。

 

 

 

ぜひ、あなたのサロンでも
活用してみて下さい。